Poser les bonnes questions lors d’un entretien « réseau » suscite une interrogation majeure parmi mes coachés: comment s’y prendre ?
Que dois-je dire ? Que va penser mon interlocuteur ? Pourra-t-il me donner du travail ? Etc.
Dans les articles « S’appuyer sur le réseau pour changer d’emploi » et « Définir son marché-cible pour une recherche d’emploi efficace » vous trouvez des informations préalables à la notion de marché-cible.
Dans cet article-ci je vais vous donner des clés pour concrètement préparer vos entretiens 😊.
La préparation est la clé du succès
Comme pour tout entretien avec la recherche d’emploi, la préparation est la clé du succès. Si vous vous présenter à une rencontre la fleur au fusil, votre interlocuteur va le ressentir et vous vous décrédibilisez tout seul.
Votre projet professionnel doit être vérouillé. C’est-à-dire que vous devez être très clair sur vos intentions, ce que vous recherchez. Par conséquent, vous maîtrisez votre « Pitch » sur le bout des doigts.
L’objectif numéro un est de demander ce que l’on peut vous donner : tout sauf un job !
Cela doit être présent dans votre esprit tout au long de votre échange. Votre interlocuteur n’est pas venu avec un contrat de travail sous le bras pour vous offrir un job sur un plateau d’argent.
Il.elle va pouvoir partager ses connaissances, vous faire part de ses idées ou vous donner le nom de personnes de contact. Cette personne n’est pas un.e magicien.ne, il ne peut pas forcément vous décrocher un poste dans son entreprise à l’instant T. Cela peut parfois être le cas et c’est tant mieux. Seulement dans votre esprit, cela ne doit pas être la raison de votre prise de contact.
Votre objectif DOIT être : poser des questions qui me permettent de me rapprocher de mon projet professionnel. C’est-à-dire, rechercher des informations qui vous donneront des pistes sur le besoin du marché par rapport à votre projet. Et, grâce aux conseils de votre réseau, vous allez pouvoir agir de manière de plus en plus ciblée pour être au bon moment, au bon endroit.
Poser les bonnes questions en entretien « réseau »
Alors ces bonnes questions, ce sont lesquelles ? Voici quelques exemples, la liste est bien évidemment non exhaustive :
- Je suis en transition professionnelle et comme vous êtes spécialisé dans (…), je souhaiterais vous parler de mon projet pour connaître votre avis. Auriez-vous du temps à me consacrer pour un café afin d’échanger à ce sujet ?
- En voyant mon parcours (CV), quels conseils pourriez-vous me donner pour avancer vers mon objectif professionnel ?
- J’effectue une transition professionnelle assez radicale, selon vous quelles sont les étapes nécessaires qui me permettront de me rapprocher de mon objectif ?
- Connaissez-vous des entreprises / des secteurs en recherche de profils tels que le mien ?
- Connaissez-vous quelqu’un qui soit en recherche d’un profil tel que le mien ? Puis-je contacter cette personne en mentionnant notre échange ?
- Selon vous, qui devrais-je contacter qui puisse m’aider à avancer vers mon projet ?
- Auriez-vous d’autres conseils à me donner par rapport à mon objectif ?
- A ma place, comment vous vous y prendriez-vous pour atteindre cet objectif ?
- Que pensez-vous de mon CV ? Est-il suffisamment clair et explicite ?
- Connaissez-vous les critères d’engagement auxquels fait particulièrement attention l’entreprise XYZ ?
- Quelles sont les pratiques en terme de recrutement dans l’entreprise XYZ (nombre d’entretiens, assessment, journées test, etc.) ?
- Savez-vous qui est responsable du domaine ABC dans l’entreprise XYZ ? Puis je contacter cette personne en faisant référence à notre échange ?
Ce ne sont que quelques idées, à vous de préparer vos questions en fonction de la personne que vous allez rencontrer. Quel lien a-t-elle avec votre projet ? Quel est son champ d’expertise ?
Remerciez votre réseau et tenez informé
Votre interlocuteur vous a consacré du temps et vous avez certainement pu tirer l’une au l’autre information (parfois même une toute petite) qui vous permet d’avancer.
Le réseau, avant tout, cela se soigne. N’hésitez donc pas à remercier les personnes que vous rencontrez et tenez les informées. Pour cela il y a des petites astuces toutes simples.
Profitez des moments-clés tout au long de l’année (vacances, Pâques, été, Noël, etc.) pour transmettre vos voeux et glisser un mot à propos de l’avancement de vos recherches ou de vos prochaines démarches. Par ce biais-là vous arrosez la graine plantée et vous restez d’une manière ou d’une autre, présent à l’esprit des personnes que vous avez rencontrées.
En conclusion
Votre entretien réseau se PRÉPARE ! Il a pour vocation de vous permettre de récolter des informations qui viennent du terrain pour vous rapprocher de votre objectif et non de repartir avec une promesse d’engagement.
Le livre « Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x) » vous donnera de plus amples conseils sur le sujet. Et n’hésitez pas à demander du soutien à un.e coach de transition professionnelle pour vous préparer à vos entretiens. 😉.
